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北京大學(xué)醫(yī)藥及器械現(xiàn)代管理與創(chuàng)新營銷實戰(zhàn)大講堂

更新：2016-10-26 16:43:50??????點擊：

公開課價格：???8800 元/人
VIP優(yōu)惠價：??? 元/人
入廠訓(xùn)/咨詢價格：??? 詳詢銷售經(jīng)理
培訓(xùn)/咨詢時長：???3 天

產(chǎn)品介紹

北京大學(xué)醫(yī)藥及器械現(xiàn)代管理與創(chuàng)新營銷實戰(zhàn)大講堂

項目背景

北京大學(xué)醫(yī)藥及器械現(xiàn)代管理與創(chuàng)新營銷實戰(zhàn)大講堂將匯聚北大傳奇觀點，一網(wǎng)打盡國內(nèi)外著名醫(yī)藥及醫(yī)療器械企業(yè)20余家實戰(zhàn)案例。

在激烈的市場競爭中，企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略是什么？

企業(yè)應(yīng)該堅持什么樣的管理原則？又用什么樣的管理方式來實現(xiàn)？

作為企業(yè)中層管理者應(yīng)該關(guān)注什么？如何選擇最佳的營銷渠道管理方式？

以上這些問題是每一個醫(yī)藥及醫(yī)療器械高層管理者每天必須面對的最基本的問題。

北京大學(xué)醫(yī)藥及器械現(xiàn)代管理與創(chuàng)新營銷實戰(zhàn)大講堂旨在塑造中國醫(yī)藥及醫(yī)療器械高層管理者的綜合管理能力和實戰(zhàn)能力，促進管理者吸納先進的管理理念、思想、方法，培養(yǎng)具有戰(zhàn)略視野、創(chuàng)新發(fā)展、科學(xué)決策能力的高級管理人才。同時積累厚重的人脈資源，為您全方位打造一個學(xué)習(xí)、交流、互動、升華的發(fā)展平臺。

讓我們匯聚在北大這個理想的智慧平臺上，聆聽名師之傳道、授業(yè)、解惑，共同鑄造具有強勢核心競爭力的企業(yè)，成就新經(jīng)濟時代領(lǐng)軍人物，攀登醫(yī)療事業(yè)財富的巔峰！

目標學(xué)員

全國醫(yī)藥生產(chǎn)、流通企業(yè)和醫(yī)療器械生產(chǎn)、流通、研發(fā)企業(yè)董事長，總（副）經(jīng)理全國各醫(yī)藥企業(yè)、器械企業(yè)的營銷總監(jiān)，市場總監(jiān)，執(zhí)行董事等高管

全國醫(yī)藥、器械企業(yè)的各個部門負責(zé)人，大區(qū)經(jīng)理等

保健品企業(yè)、醫(yī)藥衛(wèi)生媒體、醫(yī)藥科研院所及醫(yī)藥衛(wèi)生相關(guān)企事業(yè)單位的高級管理人員，

項目特色

項目特色（一）

傳奇課程、雄厚師資,將研修與教學(xué)完美結(jié)合。

項目特色（二）

立體互動、形式多樣,將顛覆傳統(tǒng)的教學(xué)模式。

項目特色（三）

融會貫通、實戰(zhàn)演練,將理論與實戰(zhàn)完美對接。

北京大學(xué)醫(yī)藥及器械現(xiàn)代管理與創(chuàng)新營銷實戰(zhàn)大講堂

課程設(shè)置

醫(yī)藥衛(wèi)生政策與藥事法律實務(wù)

◎ 從法律角度審視中國的改變

◎ 法與企業(yè)管理的三種模式

◎ 中國醫(yī)改對藥品生產(chǎn)、流通領(lǐng)域的影響分析

◎ 藥品購銷中商業(yè)賄賂責(zé)任界定與營銷模式的創(chuàng)新

◎ 藥品集中采購政策變化的展望

◎ 涉假劣藥的新司法解釋與懲罰性賠償制度

◎ ADR民事賠償與立法方向

講座大綱

從法律角度審視中國的改變法與企業(yè)管理的三種模式

◎ 中國社會的變化——依法治國 ◎ 能人管理 ◎ 制度管理 ◎ 文化治院

◎ 中國社會的變化——以人為本

中國醫(yī)改對藥品生產(chǎn)、流通領(lǐng)域的影響分析公平問題

◎ 公平的因應(yīng)之道一——加快建設(shè)醫(yī)療保障體系

◎ 公平的因應(yīng)之道二——恢復(fù)三級醫(yī)療服務(wù)體系

◎ 公平的因應(yīng)之道三——構(gòu)建新的醫(yī)療服務(wù)價格形成機制

公益問題

◎ 公益的因應(yīng)之道一——中央和地方政府加大投入

◎ 公益的因應(yīng)之道二——逐步改革或取消藥品加成政策

◎ 公益的因應(yīng)之道三——建立科學(xué)、高效的醫(yī)療服務(wù)

和藥品費用制約機制

◎ 公益的因應(yīng)之道四——藥品供應(yīng)保障體系

公私問題

◎ 強者-個人 ◎ 普通人-社會 ◎ 弱者-國家

藥品購銷中商業(yè)賄賂責(zé)任界定與營銷模式的創(chuàng)新

◎ 非國家工作人員受賄罪與對非國家工作人員行賄罪

◎ 國家工作人員受賄罪與對國家工作人員行賄罪

◎ 藥械行業(yè)內(nèi)對商業(yè)賄賂的理解誤區(qū)

◎ 最高人民法院、最高人民檢察院有關(guān)商業(yè)賄賂的

解釋

◎ 工商行政部門既往處罰過的案件類型

◎ 醫(yī)藥行業(yè)商業(yè)模式轉(zhuǎn)型與創(chuàng)新（典型案例分析）

藥品集中采購政策變化的展望

◎ 政府主導(dǎo)、以省(自治區(qū)、直轄市)為單位的網(wǎng)上藥品集中采購工作

◎ 規(guī)范集中采購藥品目錄和采購方式

◎ 建立科學(xué)的藥品采購評價辦法

◎ 減少藥品流通環(huán)節(jié)

◎ 認真履行藥品購銷合同

◎ 規(guī)范醫(yī)療機構(gòu)合理用藥

涉假劣藥的新司法解釋與懲罰性賠償制度ADR民事賠償與立法方向

新形勢下藥、械類企業(yè)宏觀政策與市場環(huán)境分析及微觀操作建議

講座大綱

第一部分：新形勢下藥、械類企業(yè)面臨的政策與市場宏觀環(huán)境的分析

◎ 藥品在城市醫(yī)院、“新農(nóng)合”、OTC、診所、社區(qū) 市場現(xiàn)狀及未來3年發(fā)展趨勢

◎ 器械、耗材、試劑市場現(xiàn)狀分析及未來展望

◎ 醫(yī)療機構(gòu)“二元化”“全民醫(yī)保”“三保整合”“一卡通”對藥、械營銷的影響

◎ “醫(yī)藥分家”“藥房托管”未來發(fā)展趨勢解析

◎ 中藥、生物、血液制品、器械、試劑等產(chǎn)品的長期利好分析

◎ 新“基藥目錄”整體版在各級醫(yī)院使用比例分析及對醫(yī)藥產(chǎn)品營銷的影響

◎ “臨床路徑管理”“基藥處方集推廣”“醫(yī)保支付方式改革”對藥、械營銷的壓力及應(yīng)對

◎ 代理商“走票”、利潤實現(xiàn)方式、沖帳問題的解決新方案

◎ 醫(yī)藥流通現(xiàn)狀及“高價兩票傭金制”的未來趨勢

◎ 醫(yī)藥領(lǐng)域商業(yè)賄賂事件的回避及應(yīng)對策略

第二部分：新形勢下藥、械類企業(yè)團隊建設(shè)和管理中的幾點微觀操作新建議

產(chǎn)品線管理注意處理好以下幾件事：

◎ 產(chǎn)品銷售偏腿及如何通過獎懲設(shè)計平衡發(fā)展2個解

決方案

◎ 學(xué)術(shù)推廣與學(xué)術(shù)活動的包裝重塑

新政策環(huán)境下的醫(yī)藥營銷管理創(chuàng)新與思考

講座大綱

第一部分明理論之道

新形勢下醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展趨勢分析

◎ 醫(yī)藥新政頻繁出臺，新版Gsp下的營銷挑戰(zhàn)

◎ 行業(yè)發(fā)展在不斷清醒中進步

◎ 醫(yī)藥營銷撲朔迷離

◎ “風(fēng)速”和“風(fēng)向”

新時期醫(yī)藥企營銷出現(xiàn)的新特點及必要性

◎ 品種結(jié)構(gòu)（品種的占有度）、管理水平

◎ 三流管理（優(yōu)勢掌握度）、影響力和規(guī)模

◎ 渠道價值取向、服務(wù)、增值服務(wù)能力

◎ 隊伍、科學(xué)考核機制

新形勢下醫(yī)藥企業(yè)營銷的機遇與挑戰(zhàn)

◎ 市場共管、網(wǎng)絡(luò)共建、策略共行、人員共用

◎ 資源共享、投資合營、兼并重組

◎ 高度捆綁、互動頻繁

新版Gsp下的營銷戰(zhàn)略分析及啟示

◎ 流通領(lǐng)域?qū)⒏右?guī)范，調(diào)整將繼續(xù)推進

◎ 產(chǎn)品價值將體現(xiàn)在臨床

◎ 推廣將更加專業(yè)化

◎ 招商將從渠道向商業(yè)或者自建隊伍轉(zhuǎn)變

◎ 醫(yī)患關(guān)系將更加引起社會關(guān)注

◎ 銷售模式將會出現(xiàn)：有配送，有推廣，更加細化

◎ 藥價的調(diào)整永遠不會停息

◎ 醫(yī)院趨利性和醫(yī)生的趨利性真實面目

第二部分得實戰(zhàn)之法

互聯(lián)網(wǎng)特征下的基層市場開發(fā)與品牌傳播創(chuàng)新

◎ 落標不等于落下，新媒體可以挽救企業(yè)頹勢

◎ 中標后基藥營銷活動如何開展及競爭策略分析

◎ 新媒體在品牌傳播中的創(chuàng)新應(yīng)用

多 “目錄”下的企業(yè)區(qū)域市場規(guī)劃和銷量提升方法

◎ 利潤分割營銷法在區(qū)域市場中的應(yīng)用

◎ 控制營銷法在區(qū)域市場中的應(yīng)用

◎ 逐級承包法在區(qū)域市場中的應(yīng)用

新政策環(huán)境下的醫(yī)藥商業(yè)客戶分析及管理方法

◎ 區(qū)域分析法、產(chǎn)品分析法

◎ 人員性格分析法、貢獻率分析法

企業(yè)分銷活動的具體實施與控制方法

◎ 產(chǎn)品

◎ 渠道

◎ 人員

◎ 考核

新政策環(huán)境下一二級商業(yè)如何渠道聯(lián)動、工具和策略

◎ 整合資源思維在企業(yè)營銷中的應(yīng)用

◎ “跨界”營銷思維在藥企的應(yīng)用與創(chuàng)新

◎ 定期漲價技巧在商業(yè)中的應(yīng)用

◎ 經(jīng)銷商管理新理念

產(chǎn)品促銷的形式創(chuàng)新，會議營銷？招商？

◎ 招商、招商，越招越傷？

◎ 產(chǎn)品促銷形式創(chuàng)新匯總

產(chǎn)品政策的制定遵循什么原則？

◎ 競爭產(chǎn)品分析新理念

◎ 做產(chǎn)品還是做市場，做規(guī)模還是做效益？

第三部分造勃發(fā)之勢

企業(yè)員工/團隊管理對分銷活動的影響及其對策

企業(yè)執(zhí)行力對營銷活動的影響及其對策

中層干部/辦事處經(jīng)理技能提升的專項訓(xùn)練

員工日常管理創(chuàng)新及對營銷活動的影響

醫(yī)藥直銷模式對營銷活動的影響（哈藥模式）

第四部分聯(lián)誼之夜

與學(xué)員探討公司的營銷問題及提升方法

布置作業(yè)，鞏固課堂所灌輸?shù)挠^點和方法

臨別送禮，建立長期溝通平臺

增值模塊

頒發(fā)“北京大學(xué)醫(yī)藥及器械現(xiàn)代管理與創(chuàng)新營銷實戰(zhàn)大講堂結(jié)業(yè)證書”,并參加在北京釣魚臺舉辦的“部長與企業(yè)家私人交流宴會”一次。

頒發(fā)“腦庫商學(xué)院醫(yī)藥及器械現(xiàn)代管理與創(chuàng)新營銷實戰(zhàn)大講堂”結(jié)業(yè)證書。

所有學(xué)員可有償獲得全國政協(xié)常委，國務(wù)院參事任玉嶺先生“學(xué)習(xí) 學(xué)習(xí) 再學(xué)習(xí)”的書法一副。

所有學(xué)員即可成為世界華人工商業(yè)聯(lián)合會會員，優(yōu)先或免費享受世界華人工商業(yè)聯(lián)合會舉辦的各類論壇活動。

北京大學(xué)醫(yī)藥及器械現(xiàn)代管理與創(chuàng)新營銷實戰(zhàn)大講堂部分師資（排名不分先后）

專家介紹：王岳

北京大學(xué)副教授，兼任中國政法大學(xué)衛(wèi)生法研究中心研究員。現(xiàn)任北京大學(xué)醫(yī)學(xué)人文研究院院長助理、醫(yī)學(xué)倫理與法律研究中心副主任，北京大學(xué)醫(yī)學(xué)部衛(wèi)生法教研室主任，北京大學(xué)醫(yī)學(xué)部法律事務(wù)小組負責(zé)人，北京大學(xué)生物醫(yī)學(xué)倫理委員會委員。

專家介紹：岳峰

沈陽藥科大學(xué)藥學(xué)系（90本科）；北京大學(xué)EMBA，從1990年起作為第一批醫(yī)藥學(xué)術(shù)推廣營銷人員開始外企專業(yè)醫(yī)藥代表

職業(yè)生涯：曾在日、德等多家著名跨國制藥公司就任醫(yī)藥代表、地區(qū)經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、培訓(xùn)經(jīng)理、OEM營銷總經(jīng)理等職務(wù)；

有13年醫(yī)藥營銷、管理和9年的專業(yè)營銷培訓(xùn)經(jīng)驗，成功策劃、運作過多個處方藥品和非處方藥品；精于營銷策劃、團隊建設(shè)、團隊管理等，已為醫(yī)藥行業(yè)培訓(xùn)演講700余場，成為醫(yī)藥培訓(xùn)領(lǐng)域出場頻率、滿意度、客戶回頭率較高（全年80天授課，1/3為兩次以上邀請）的專業(yè)講師之一。

專家介紹：王高俊

億利天然藥業(yè)集團總裁助理兼營銷公司總經(jīng)理

6年醫(yī)藥工業(yè)銷售經(jīng)驗，6年醫(yī)藥流通管理經(jīng)驗，曾先后在國內(nèi)大型合資企業(yè)、大型民營企業(yè)、大型國有企業(yè)擔(dān)任銷售經(jīng)理、銷售總監(jiān)、采購總監(jiān)、副總經(jīng)理、總裁助理、總經(jīng)理等高管職務(wù)，對醫(yī)藥行業(yè)臨床銷售與推廣、商業(yè)流通與管理、OTC產(chǎn)品銷售與推廣等有豐富的實操經(jīng)驗，在行業(yè)內(nèi)有非常好的口碑。

目前擔(dān)任國內(nèi)多家培訓(xùn)機構(gòu)、大專院校特約講師，中國郵政集團培訓(xùn)中心石郵講壇專家、六力商學(xué)院專家、精英社區(qū)高級顧問、39健康網(wǎng)主辦。

2011年度總評榜獲獎人、《醫(yī)藥營銷聯(lián)盟》、《中國醫(yī)藥報》、《醫(yī)藥經(jīng)濟報》、《中國醫(yī)藥工業(yè)信息研究》、《中國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)雜志》、《現(xiàn)代物流報》等多個國家核心期刊長期特約撰稿人,2013年度標點咨詢-米內(nèi)網(wǎng)首批特約講師。上海交大繼續(xù)教育學(xué)院高級顧問等，發(fā)表行業(yè)專業(yè)論文30萬字，培訓(xùn)學(xué)員2萬多人。

北京大學(xué)醫(yī)藥及器械現(xiàn)代管理與創(chuàng)新營銷實戰(zhàn)大講堂課程目錄表

開班時間為2014年8月底、9月底、11月底、12月底

班級類別

課時

授課內(nèi)容

增值服務(wù)

優(yōu)惠名額

學(xué)費(人民幣）

備注

鉆石班

集中授課3天。

北京大學(xué)醫(yī)藥及器械現(xiàn)代管理與創(chuàng)新營銷實戰(zhàn)大講堂全部課程。（詳細內(nèi)容參見北京大學(xué)醫(yī)藥及器械現(xiàn)代管理與創(chuàng)新營銷實戰(zhàn)大講堂全項目手冊）