華為創始人任正非近20年來，常用借代或比喻的方式從不同角度詮釋華為的戰略、發展、人力資源政策、管理思想及面臨的挑戰，生動有趣同時也飽含深刻的企業管理哲學與思想。學習華為的管理思想，你該看看這18個詞。

1、紅舞鞋

這是安徒生一個流傳甚廣的童話故事：

有一雙非常漂亮、非常吸引人的紅色的舞鞋，女孩若把它穿在腳上，跳起舞來都會感到輕盈、富有活力。因此姑娘們見了這雙紅舞鞋，眼神都發亮，興奮得喘不過氣來，誰都想穿上這雙紅舞鞋翩翩起舞一番。可是姑娘們都只是想想而已，沒有誰敢真地把它穿上腳去跳舞。因為這雙紅舞鞋傳說是一雙具有魔力的鞋，一旦穿上跳起舞來就會永無休止地跳下去，直到耗盡舞者的全部精力為止。

但仍有一個擅舞的、年輕可愛的姑娘抵擋不住這雙紅舞鞋的魅力，不聽家人的勸告，悄悄地穿上跳起舞來，果然，她的舞姿更加輕盈，她的激情更加奔放，姑娘感到有舞之不盡的熱情與活力。她穿著紅舞鞋跳過街頭巷尾、跳過田野鄉村，她跳得青春美麗煥發，真是人見人愛，人見人羨。姑娘自己也感到極大的滿足和幸福，她不知疲倦地舞了又舞。夜幕在不知不覺之中降臨了，觀看姑娘跳舞的人群都回家休息了，姑娘也開始感到了倦意，她想停止跳舞，可是，她無法停下舞步，因為紅舞鞋還要跳下去。姑娘只得繼續跳下去。狂風暴雨襲來了，姑娘想停下來去躲避風雨，可是腳上的紅舞鞋仍然在快速地帶著她旋轉，姑娘只得勉強地在風雨中跳下去。姑娘跳到了陌生的森林里，她害怕起來，想回溫暖的家，可是紅舞鞋還在不知疲倦地帶著她往前跳，姑娘只得在黑暗中一面哭一面繼續跳下去。

最后，當太陽升起來的時候，人們發現姑娘安靜地躺在一片青青的草地上，她的雙腳又紅又腫，姑娘累死了，她的旁邊散落著那雙永不知疲倦的紅舞鞋。

紅舞鞋的故事使人感慨萬千。從理智上來說，人們絕不會以生命為代價去追求個人事業上的短暫成功。可是人們還具有太多的不受理性控制的感情方面的因素。人生的道路上像紅舞鞋這樣的誘惑是隨處可見、時時可見的。

經營企業如同經營人生。企業的表現歸根結底就是企業經理人的表現，企業經理人每天也同樣面臨著類似于紅舞鞋的誘惑。顯然，企業經理人的責任不是為公司尋找一雙紅舞鞋，使公司只能活上一陣子，“企業的首要責任是活著。”（管理革命理論大師彼德·杜拉克）

任正非經常在各種場合反復地強調：“我現在想的不是企業如何去實現利潤最大化的事，而是考慮企業怎么活下去，如何提高企業的核心競爭力的問題。”

2、鹽堿地

任正非曾華為的財經變革項目規劃匯報會上提到“鹽堿地”的概念，鹽堿地是鹽類集積的一個種類，是指土壤里面所含的鹽分影響到作物的正常生長，嚴重的鹽堿土壤地區植物幾乎不能生存。同樣，在很多市場，由于國際環境等諸多因素影響，辛勤耕耘卻可能換來顆粒無收，這些地區和國家就被老板形象地稱為華為的鹽堿地。

華為的成功在于堅持不懈地推進“雞肋戰略”，在西方大公司看不上的鹽堿地上，一點一點地清洗耕耘，而且，薄利也逼著公司在很窄的夾縫中鍛煉了能力，提高了管理水平。

3、紅軍藍軍

“藍軍”扮演假想敵部隊，當戰爭來臨時，紅軍來抵御藍軍的入侵，藍軍部隊作戰方法是：“出人意料”的，這就給紅軍帶來了很大的威脅，只有經常與他們“打交道”才不會打敗仗，強大的“藍軍部隊”使“紅軍部隊”在演習中不斷進步。

任正非曾在講話中指出：華為的藍軍存在于方方面面，內部的任何方面都有藍軍，藍軍不是一個上層組織，下層就沒有了。我認為人的一生中從來都是紅藍對決的，我的一生中反對我自己的意愿，大過我自己想做的事情，就是我自己對自己的批判遠遠比我自己的決定還大。我認為藍軍存在于任何領域、任何流程，任何時間空間都有紅藍對決。如果有組織出現了反對力量，我比較樂意容忍。所以要團結一切可以團結的人，共同打天下，包括不同意見的人。百花齊放、百家爭鳴，讓人的聰明才智真正發揮出來。那些踏踏實實做平臺的人，他們隨著流程晉升很快，也不吃虧。這樣既有嚴肅又有活潑，多么可愛的一支隊伍啊。

4、深淘灘，低作堰

兩千多年前都江堰水利工程的修建原則，與現在華為所在行業要生存下去的法則是如此相似。

李冰留下“深淘灘，低作堰”的治堰準則，是都江堰長生不衰的主要“訣竅”。其中蘊含的智慧和道理，遠遠超出了治水本身。華為公司若想長存，這些準則也是適用于我們的。

深淘灘：就是不斷地挖掘內部潛力，降低運作成本，為客戶提供更有價值的服務。客戶決不肯為你的光鮮以及高額的福利，多付出一分錢的。我們的任何渴望，除了用努力工作獲得外，別指望天上掉餡餅。公司短期的不理智的福利政策，就是飲鴆止渴。

低作堰：就是節制自己的貪欲，自己留存的利潤低一些，多一些讓利給客戶，以及善待上游供應商。將來的競爭就是一條產業鏈與一條產業鏈的競爭。從上游到下游的產業鏈的整體強健，就是華為生存之本。

5、力出一孔，利出一孔

任正非曾說：“水和空氣是世界上最溫柔的東西，因此人們常常贊美水性、輕風。但大家又都知道，同樣是溫柔的東西，火箭是空氣推動的，火箭燃燒后的高速氣體，通過一個叫拉法爾噴管的小孔，擴散出來的氣流，產生巨大的推力，可以把人類推向宇宙。像美人一樣的水，一旦在高壓下從一個小孔中噴出來，就可以用于切割鋼板。可見力出一孔，其威力之大。十五萬人的能量如果在一個單孔里去努力，大家的利益都在這個單孔里去獲取。如果華為能堅持“力出一孔，利出一孔”，下一個倒下的就不會是華為。”